立冬时节，巴山深处的陕西省安康市白河县茅坪镇大山村的山坡上，一篓篓新摘的山核桃被一辆辆农用车载向山下的集镇，送往集镇上零售商店的老板孙连堂的摊位。

  核桃是大山村的支柱产业，全村种植面积约2200余亩，通过近10年发展，成年核桃树超过八成，产量稳定在4万公斤以上。大山村的核桃果仁饱满，果香浓厚，深受当地人喜爱。

  “大山村核桃园区平均海拔1000米，受气候影响，果熟期相对较晚，待到每年丰收时，市面上的应季核桃已经铺开市场，销路成了我们最头疼的问题。”大山村党支部书记陈祯林一直在为村里优质但晚熟的核桃寻找销路。

  孙连堂（右）收购大山村核桃

  孙连堂的店铺原本是一家普通的食杂店，近年来在白河县烟草专卖局（分公司）（简称白河烟草）的帮助下，孙连堂将本地特产资源优势与自己的销售渠道相结合，打造出了一张助农“新名片”。

  孙连堂在白河烟草的帮助下升级了店铺形象，将农特产品作为主打商品之一，逐步推出了大山村的核桃、四新村的枇杷和桃园村的柑橘等当地“明星特产”。这彻底改变了产地群众以往提蓝挎篓走街销售的传统买卖方式，也让孙连堂的店铺成了当地农特产品销售的“人气店”。

  为了更好地打开本地优质农产品的销路，在白河烟草的帮助下，孙连堂开启了直播销售新模式。通过直播平台，让观众更直观地感受产品的品质与种植环境；通过预售与邮寄的方式，有效克服了晚熟农产品的入市销售劣势。这让原本“养在深闺人未识”的本地特产成为了“香饽饽”，迅速吸引了大量的外地订单。

  如今，孙连堂的店铺已从单纯的零售商，转变成为当地农特产的推广窗口。2024年，大山村核桃上市刚一个月，便通过网络销售了1400余单，共计6700余公斤。

  “今后，我想带着集镇上周边的店铺一起把直播带货做起来，让我们这儿更多的好东西走出巴山，带动家乡特色产业的发展。”孙连堂满怀期待地说。（李学艺）